附：

①安科納(Ancona)

意大利中部濱亞得里亞海的港市。人口10.6萬（1982）。建于公元前約390年。工業(yè)以煉油、造船、機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥、食品、紡織為主。鐵路樞紐，處于米蘭-博洛尼亞-布林迪西東岸鐵路干線上。有海輪定期往返于意大利-黑山-克羅地亞的亞得里亞海港口。古城，有建于公元115年的大理石拱門，多哥特式建筑；國(guó)立馬爾凱博物館有考古珍品。

②游擊營(yíng)銷

“游擊營(yíng)銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營(yíng)銷”、“病毒營(yíng)銷”、“街道式營(yíng)銷”、“包圍式營(yíng)銷”、“口頭宣傳營(yíng)銷”、“無遮蓋營(yíng)銷”、“釋放營(yíng)銷”等一系列的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，大有與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷分庭抗禮之勢(shì)。

游擊營(yíng)銷的由來“游擊營(yíng)銷”的鼻祖提出這個(gè)概念，初衷是為缺乏營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的廣大中小企業(yè)提出一條與跨國(guó)企業(yè)對(duì)抗的方法，教它們?nèi)绾斡煤苌俚腻X達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的營(yíng)銷目的。隨著消費(fèi)者越來越疏離大眾廣告，游擊營(yíng)銷現(xiàn)在已成為了最熱門的營(yíng)銷名詞。

1984 年， Jay Conrad Levins on 發(fā)表了著名的《游擊營(yíng)銷：小企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)的秘訣》一書，正式提出了“游擊營(yíng)銷”這一名詞。 J ay Conrad Levins on 是美國(guó)最著名的營(yíng)銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了“ Marlboro Country ”的營(yíng)銷活動(dòng)，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國(guó)排名第 31 位的煙草品牌，上升為美國(guó)最暢銷的煙草品牌。

《游擊營(yíng)銷》剛出版時(shí)，并沒有馬上引起營(yíng)銷人員的注意，那時(shí)，大部分公司都相信，只有花大價(jià)錢雇用頂級(jí)的廣告公司，購(gòu)買大眾媒體的廣告時(shí)段，才能讓產(chǎn)品暢銷。但是，近年來隨著消費(fèi)者越來越疏離大眾廣告，游擊營(yíng)銷的效力才逐漸顯現(xiàn)出來，成為最熱門的營(yíng)銷名詞。

現(xiàn)在， Jay Conrad Levins on 已經(jīng)出版了 20 本關(guān)于“游擊營(yíng)銷”的專業(yè)著作，被譯成了 37 種語言，《游擊營(yíng)銷》一書至今已經(jīng)是第三版�！坝螕魻I(yíng)銷”被 20 多個(gè)著名商學(xué)院列為營(yíng)銷學(xué)課程， J ay Conrad Levins on 被稱為“游擊營(yíng)銷之父”�！镀髽I(yè)家》（ Entrepreneur ）雜志稱 J ay Conrad Levins on 為“世界上最有影響力的營(yíng)銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種營(yíng)銷武器為中小企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)�！�

不僅如此，“游擊營(yíng)銷”成為了“非傳統(tǒng)和反傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”的代名詞，并由此衍生出了“偷襲營(yíng)銷”、“病毒營(yíng)銷”、“街道式營(yíng)銷”、“包圍式營(yíng)銷”、“口頭宣傳營(yíng)銷”、“無遮蓋營(yíng)銷”、“釋放營(yíng)銷”等一系列的反傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（將陸續(xù)在本刊《營(yíng)銷新知》欄目中刊載），大有與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷分庭抗禮之勢(shì)�，F(xiàn)在，游擊營(yíng)銷已經(jīng)日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國(guó)企業(yè)也越來越重視游擊營(yíng)銷的應(yīng)用與威力。

游擊營(yíng)銷的定義游擊營(yíng)銷包含以下幾個(gè)特征：注重與消費(fèi)者建立個(gè)性化的聯(lián)系，大多不借助單向的、被動(dòng)式的傳統(tǒng)傳播媒介，而是采用具有互動(dòng)性的傳播路徑，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，營(yíng)銷費(fèi)用低。

雖然游擊營(yíng)銷從提出到現(xiàn)在已經(jīng)整整 20 年了，但是人們還是很難給“游擊營(yíng)銷”下一個(gè)準(zhǔn)確明晰的定義，每位游擊營(yíng)銷人都對(duì)這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)有自己獨(dú)到的理解。我們來看看他們是怎么定義“游擊營(yíng)銷” 的：“游擊營(yíng)銷的靈魂和本質(zhì)是利用非常規(guī)的營(yíng)銷手段來達(dá)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷目的，即企業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。企業(yè)必須精心選擇‘營(yíng)銷武器’和怎樣讓這些‘營(yíng)銷武器’ 達(dá)到最大的效力�！�